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                鋁木門窗代理廠家克服三大阻礙解決招商難問題

                文章出處:佛山市博森特門窗系統有限公司 人氣:-發表時間:2019-08-16 14:17:00

                正所謂,“招商難,招好商更難”,對于鋁木門窗代理廠家來說,招商是開拓市場的重點工作。通常來說,鋁木門窗代理廠家在招商過程中主要會遇到三大方面的問題,即產品策略設計問題、渠道設計問題和銷售隊伍拓展能力問題。


                鋁木門窗代理產品策略設計


                產品策略設計精準就是說鋁木門窗代理廠家的產品在上市之前必須把產品的策劃得如同尖刀一樣尖銳,也就是說,產品本身要具備暗示產品質量優劣的差異性區隔概念,在顧客接觸產品的瞬間,這個概念立刻能令他與同類產品相比較,最終采取排他性購買決策,也就是產品一定要具備“在終端貨架上瞬間秒殺顧客猶豫的力量”,而不具備尖刀策略的產品,其對經銷商的吸引力也大大降低。


                鋁木門窗代理廠家市場位置設計


                市場位置選擇是指鋁木門窗代理廠家的產品同時具備可以在兩種以上的市場里銷售的時候,廠家未能準確將產品放置在最適合的市場里銷售,最終導致渠道數量的減少和渠道質量降低,從而影響終端銷售。因此,對于鋁木門窗代理廠家來說,注重市場位置設計也是至關重要的。


                鋁木門窗代理廠家克服三大阻礙解決招商難問題


                鋁木門窗代理廠家銷售隊伍建設


                銷售隊伍薄弱是指鋁木門窗代理廠家專為招商而成立的銷售隊伍在客戶拓展、經銷商談判上的能力較低,無法產生較強的簽約能力。具體主要表現在經驗缺乏、底氣不足、溝通障礙和受歡迎程度低等,核心來說,就是招商技巧嚴重缺乏。


                這三大問題,完全基于廠家徒手營銷作戰層面來說的,所謂徒手營銷是指廠家排除其它營銷裝備如廣告傳播費用等,純粹靠自身產品力和隊伍營銷力來進行市場營銷努力的行為。當然,如果廠家不缺錢,也喜歡投入廣告,那么,加上自身徒手營銷的能力就更能保障渠道招商的成功了。鋁木門窗代理廠家要從自身的實際情況出發,將以上三方面的問題解決好,以更優質、更富有設計感、更精英的銷售隊伍來吸引優質經銷商的眼光。


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